Темы тренингов по продажам.

В настоящий момент на российском рынке представлено около 2000 разнообразных тренинговых программ. Наиболее популярными являются технологические и инструментальные тренинги, способные оказать реальное воздействие на работу предприятия-заказчика. В частности, сюда относятся тренинги по продажам, материальная и нематериальная мотивация персонала, маркетинг (партизанский маркетинг в том числе).

Тренинги психологической направленности (лидерство, командообразование, стресс-менеджмент и пр.) не столь популярны, т.к. отдача от них наступает не так быстро. Однако как отмечают эксперты, именно они способны внести качественные изменения в жизнь организации.

Так, согласно исследованиям в последнее время наиболее распространенными темами стали тренинги по продажам, общий менеджмент, финансы, партизанский маркетинг и управление персоналом (материальная и нематериальная мотивация персонала), доля которых превосходит 60% от общего количества тренингов. Что интересно, многие бизнес-тренеры резко реагируют на рынок и даже переквалифицируются.

В частности, среди корпоративных тренингов в Москве наиболее популярными оказались общий менеджмент и мотивация персонала, финансы, маркетинг (особенно партизанский маркетинг), переговоры, тренинги по продажам, командообразование и коммуникации; в Санкт-Петербурге – продажи и переговоры; в других регионах - тренинг продаж и общий менеджмент.

Среди открытых же тренингов наиболее распространенными направлениями в Москве стали партизанский маркетинг, тренинги по продажам и переговорам и управление персоналом (материальная и нематериальная мотивация персонала); в Санкт-Петербурге - продажи, общий менеджмент, управление персоналом и переговоры; в других городах России - продажи, управление персоналом и общий менеджмент.

Хотя тренинги по управлению персоналом не столь популярны, как например обучение навыкам продаж, в последнее время они все больше развиваются. Такие тренинги направлены не столько на HR-специалистов, сколько на самих руководителей. В компаниях в последние годы привлечение и удержание важных сотрудников становится задачей руководителя, а не HR-специалиста.

Многие компании уже имеют штатного бизнес-тренера и часто приглашают внешнего тренера. Обычно, у внешнего бизнес-тренера больше опыта и хорошая программа.

Источник материала turgunov.ru.